Elevator Pitch ¿Qué es y cómo puedes hacer uno?
En el mundo actual, cada vez es más importante saber venderse. Ya sea que busques un nuevo trabajo, una promoción o simplemente quieres impresionar a alguien, un buen Elevator Pitch puede ser la clave para el éxito.
Un Elevator Pitch es un discurso breve y conciso que se utiliza para presentarte a ti mismo o a tu idea de negocio en un tiempo limitado. En este artículo, te explicaremos qué es un Elevator Pitch y cómo preparar uno que sea efectivo.
Definición
Un Elevator pitch es un discurso corto que tiene como finalidad explicar tu idea de forma clara y concisa en un periodo de 30 a 60 segundos.
El nombre de “Elevator Pitch” nace de la idea de que un viaje en un ascensor por lo general dura alrededor de 30 segundos, por lo que sí te encuentras a un posible inversor en el ascensor debes ser capaz de convencerlo de que vale la pena invertir en tu idea antes de que se termine el viaje.
En la actualidad la funcionalidad del Elevator Pitch va más allá de conseguir inversores o concretar ventas, en adición a esto, puedes utilizarlo para hacer networking, en entrevistas de trabajo, o simplemente para despertar interés por tus ideas. El Elevator Pitch es una herramienta muy versátil, ya que su finalidad es lograr transmitir una idea, por lo que es adaptable a la idea en cuestión.
¿Cómo hacer un Elevator Pitch en 5 pasos?
Existen muchas formas en la que puedes empezar a desarrollar tu Elevator pitch para crear un discurso potente que cautive la atención de las personas. A continuación les presentaremos una lista de 5 pasos a seguir para hacer el Elevator Pitch perfecto:
- Define el objetivo del discurso: Es importante tener claro el mensaje que quieres transmitir y cuál es la finalidad del mismo. ¿Quieres convencer a un posible inversor de que invierta en tu idea?, o ¿quieres demostrar tu valor en una entrevista de trabajo?, definir esto al principio facilitará el proceso de creación del discurso.
- Identifica el problema: Debes tener claro cuál es el problema que buscas resolver con tu idea o proyecto.
- Describe de forma clara y concisa qué es lo que haces: Una vez hayas definido el objetivo del discurso e identificado el problema a resolver, es momento de describir de forma precisa cómo tu idea solucionara el problema identificado.
- Concéntrate en tus fortalezas: Todas las ideas o proyectos tienen puntos débiles, pero en el limitado tiempo de tu discurso lo ideal es enfocarse en las fortalezas para lograr seducir al oyente.
- Habla sobre las personas involucradas en tu proyecto o idea: Los posibles inversores querrán saber con quién van a colaborar para completar el objetivo planteado.
- Finaliza el discurso con una pregunta: Debes terminar el discurso con una pregunta, esto se hace con la intención de permitirle al oyente expresar su opinión con respecto a lo que acaba de escuchar. Esta pregunta también puede ser utilizada como un Call To Action.
Elevator pitch ejemplos
A continuación les dejaremos un par de ejemplos en los que podrán observar como debe verse el Elevator Pitch una vez esté finalizado:
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Tips para redactar un Elevator Pitch perfecto
Demostrar el valor de tu idea de negocio o proyecto en tan sólo 30 segundos puede llegar a ser un desafío. Para ayudarte en tu proceso de creación te facilitaremos una serie de consejos que te permitirán hacer un mejor Elevator Pitch:
- Realiza una investigación previa: si ya sabes de antemano la persona con quién vas a entablar la negociación, siempre es bueno investigar un poco sobre el individuo para hacer un discurso más personalizado.
- Ten en cuenta el lenguaje corporal: al momento de dar tu Elevator Pitch es importante prestar atención al lenguaje corporal, ya que este nos puede revelar información sobre la otra persona.
- Práctica tu Elevator Pitch para evitar equivocarte a la hora de presentarlo a tu audiencia.
- Transmite confianza: Es importante mostrar que tienes confianza en ti mismo y en tu idea.
Un Elevator Pitch es una herramienta muy útil, que puedes llegar a necesitar cuando menos te lo esperes, por lo que es una buena idea redactar uno, ya que no sabes cuando lo puedes llegar a necesitar.
